CPM وCTR وCPL وROAS: الأرقام اللي لازم تفهمها

مدير الإعلانات بيرمي عليك عشرات الأرقام. الحقيقة إن 6 أرقام بس هم اللي بيقولولك الحملة شغالة ولا لأ. خلينا نمشي عليهم بمثال واحد طول المقال.

المثال: حملة رسايل صرفت 2,000 جنيه، ظهرت 100,000 مرة، جابت 1,500 ضغطة و80 رسالة، وقفلت منهم 10 مبيعات بسعر 900 جنيه للقطعة. (أرقام للتوضيح.)

CPM: تكلفة ألف ظهور

CPM = 2,000 ÷ 100,000 × 1,000 = 20 يعني كل ألف مرة الإعلان ظهر كلّفوك 20 جنيه. الـ CPM العالي معناه إن الجمهور غالي أو صغير أو المنافسة عالية في الوقت ده.

CTR: نسبة الضغط

CTR = 1,500 ÷ 100,000 = 1.5% ده مقياس إن الإعلان بيشد. لو واطي، المشكلة غالبًا في الكريتيف أو الكلام اللي فوقه، مش في الاستهداف.

CPC: تكلفة الضغطة

CPC = 2,000 ÷ 1,500 ≈ 1.33 الضغطة بجنيه وتلت. بيتأثر بالاتنين اللي فوق: CPM أعلى أو CTR أقل يعني CPC أغلى.

CPL: تكلفة العميل المحتمل

CPL = 2,000 ÷ 80 = 25 كل رسالة بـ 25 جنيه. ده أهم رقم في حملات الرسايل والتسجيل. احسب الـ CPL اللي يخليك كسبان لمنتجك على حاسبة الـ CPL.

معدل التحويل وCPA

من 80 رسالة اتقفل 10، يعني معدل تحويل 12.5%. CPA = 2,000 ÷ 10 = 200 كل بيعة كلّفت 200 جنيه إعلانات. لو الـ CPL كويس والـ CPA وحش، المشكلة غالبًا في الرد على الرسايل أو العرض، مش في الإعلان.

ROAS: الفلوس رجعت كام مرة

ROAS = (10 × 900) ÷ 2,000 = 4.5 كل جنيه في الإعلانات رجّع 4.5 جنيه مبيعات. بس خد بالك: ROAS عالي مش معناه مكسب، لازم تطرح تكلفة المنتج والشحن والمرتجعات.

تقرا الأرقام مع بعض ازاي؟

• CPM عالي + CTR كويس: الإعلان كويس والجمهور غالي. جرّب جمهور أوسع.
• CPM عادي + CTR واطي: الكريتيف مش بيشد. غيّر الفكرة.
• CTR كويس + CPL عالي: الناس بتضغط وبتمشي. راجع الصفحة أو الرسالة الأولى.
• CPL كويس + CPA عالي: المشكلة في البيع نفسه.